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赴美生子买买买

文章出处:深圳美极天使国际商务咨询有限公司 人气:发表时间:2018-10-30 16:02
  赴美生子买买买。雷军曾在公开场合说过,有三家企业的范例对他创建小米影响深远。一家是同仁堂,让他知道要坚守品质;一家是海底捞,让他懂得口碑是超预期;而第三家是Costco,让他了解如何能够将高质量的产品卖得便宜。同仁堂和海底捞相信国内的小伙伴们不陌生,但这个Costco是干啥的?大家了解吗?
  
  1、Costco是一家大卖场(超市)
  
  来到美国待产的孕妈们,也少不免开开心心到处去扫货,其中雷军提到的Costco就是妈妈们最爱去的一个家大型卖场之一,但是怎么买得划算,妈妈们又最爱采购那些产品,很多去美国生宝宝的攻略文章都没谈及,难得北京总监Jackson和项目经理亲身在美国陪同待产孕妈前往Costco购物,我们来看看Costco哪几样产品最受欢迎吧。
  
  2、关于Costco的背景资料
  
  Costco是一家以独特的会员制+低毛利+超优质的服务,广受美国人乃至全球消费者喜爱的量贩式超市。
  
  COSTCO好市多是一家仓储会员式企业,注意会员制是它的核心,所以它的产品可以卖的极为便宜,产品的整体利润严格控制在14%以下,有人说了,卖东西不是利润越高赚得越多吗?没错,但这是传统的经营模式。
  
  根据我们北京总监Jackson的实地了解, Costco是不一样的,因为Costco深知每个单品要提高利润就要拉高价格,这会极大的限制了客户群体,甚至会被客户放弃;因此Costco另辟捷径,通过吸纳会员,只要会员缴纳一定的年费,就会享受到各样各式的会员增值服务,如超市里1.5美元常年提供热狗+汽水套餐,甚至会员购买汽车也有实在的优惠让利,总而言之,你是会员,Costco就负责帮你省钱。
  
  这是一家不以销售产品盈利的企业,据资料显示, Costco的会费利润约占其总利润的70%,换而言之Costco的产品利润在维持正常的支出后,几乎是没钱的赚的。
  
  依赖会员费的收入,这对Costco的服务提出了更高的要求,否则,会员的忠诚度无从谈起。大家非常羡慕的Costco无理由退换货制度就是出于这个层面的考虑,穿过的衣服、甚至开过的瓜果,只要你是会员,产品质量问题-退,心情不好-退,只要想退换Costco都满足你,这一切的一切,都是为了让客户购物的同时感到愉悦,继而被永久“圈粉”。
  
  说句题外话,很可能京东的Plus会员福利,就是师从Costco,只不过,人家Costco真正把让利给会员,做得更加淋漓尽致。


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  Costco极少的门店,销售额却紧追第一的沃尔玛和第二的克罗格
  
  3、Costco怎么买,才划算?
  
  前面讲过了,这是一家以会员制为核心的连锁超市,每年缴纳一定的会员费,就可以享受超优惠的购物体验,但是妈妈们去美国生小孩,没有会员卡,怎么去这家好市多买东西呢?
  
  呵,完全不用担心,我们美极天使的美国同事们几乎人手一张Costco会员卡(如下图),虽说这家店的会员卡是实名制的,而且不能把卡片转让或借给他人使用,但是,我们的客户经理司机大哥,都会陪着孕妈们拿着自己的会员卡去Costco买买买,这可算是美极赴美生子增值服务之一哦,细微之处显用心。
  
  4、国内来客,最爱Costco什么产品?
  
  在了解了这家公司的背景后,我们马上就去看看有什么是我们中国孕妈最喜欢购买的物品,没错,奶粉尿布绝对便宜,像美赞臣专为COSTCO定制的超值包装,比一般的包装容量多了百分之三十,价格还超划算,回国时多带点准没错。
  
  ▲众所周知,老年人腿脚疼痛很常见,国内缺少这类保健品,维骨力可谓献孝心的最佳礼物了,其实一些海外购的网,也能见到这个牌子的产品,但是,总没有自己在美国采购来得放心吧,对不对。
  
  ▲Nature Made莱萃美来自美国第一大维生素生产品牌,是他们家生产的深海鱼油,价格优惠质又好,回国前可以在Costco多屯一些。
  
  ▲拜耳不是美国本土品牌,它是来自德国的世界级的医药大企业,阿司匹林就出自他们家,今天给大家介绍的这款大瓶装钙片,280片打折后也就十几美金,真是便宜量又多,有没有,年轻人、中老年人都可以吃,搭配着维骨力吃,效果更好。
  
  ▲美国自然之宝,一个大受国内消费者信赖的保健品品牌,胶原蛋白的作用就不用小编介绍了吧,要想皮肤好,胶原蛋白少不了,话说又是很大瓶哦,美国人就喜欢量大...
  
  ▲natrol中文名耐趣,美国著名的专业营养品品牌,在国内名气没有自然之宝大,但是海淘达人是一定会了解的,这款褪黑素在国内价格的价格160-280人民币,人家美国又是十来美金,如果碰上活动还能更优惠,对于睡眠质量不佳的人,备上一些,保健品总好过安眠药吧。
  
  ▲Trunature 美国营养品的大企业,他们家的葡萄籽胶囊和叶黄素在美国以外的地区也广受欢迎,看品牌名就知道人家讲究天然植萃,至于叶黄素最适合用电脑、看手机的年轻了,养眼护眼,在国内也只能海购才能买到的产品。
  
  5、后语
  
  关于Costco的介绍就到这里了,下一回我们让Jackson和Jeff介绍妈妈最爱采购的宝宝用品,想了解吗?。
  
  哦哦哦,Jackson有个小提醒要告诉赴美生子的妈妈们,Costco的会员价血拼的确爽,但是花现金要节制,因为Costco不收VISA 或 MASTER的信用卡,只接受美国运通信用卡和现金,太早把现金花没了,后面有想买的东西怎么办?^_^
  
  不过办法总比困难多,妈妈们开心最重要,后面有我们美极天使做后盾呢。

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